Den nye indbyggede version af vores smartlås, har fået godt fat i hospitalerne – blandt andet ved at tilbyde en række særlige features udviklet i tæt samarbejde med dem.
Da vi gik i gang med at udvikle en ny version af Ambitlocker, som kunne bygges ind i skabe, var det egentlig fordi, vi havde set et bredt behov, der var i mange brancher.
Parallelt videreudviklede vi samtidig cloud-softwaren bag løsningen markant. Og det fik løsningen til at snævre sig i en bestemt retning. Udviklingen skete nemlig i tæt dialog med nogle af de største og mest spændende kunder, vi allerede havde på løsningen: Hospitalerne. Derfor er løsningen også i høj grad blevet tilpasset deres behov.
I praksis betyder det, at de kan monitorere og effektivere skabsadgange og forbrug i stor skala. Overblikket styres på central hånd. Herfra tildeles der også koder til nye brugere – ligesom man effektivt kan hjælpe med at åbne skabe eller sende nye koder til brugere på afstand.
Clouden har i dag fået flere af den slags features, som er specialudviklet til hospitalerne. Og det har vist sig at være en rigtig god ting for produktet.
En specialiseret løsning
Ambitlocker startede som en bred smartlås-løsning. Den helt store læring under udviklingen har været, at det gav en masse værdi at målrette løsningen til ét segment. For der er rigtig mange dygtige låseproducenter derude, men nu har vi fået muligheden for at skille os ud ved at være de bedste til at løse særlige behov hos en særlig typer brugere. Så selvom processen har snævret produktet ind, er vi i dag rigtigt glade for beslutningen.
Vi har solgt til flere hospitaler, som lige nu er ved at få installeret Build-in-versionen. Og vi kan se, at det begynder at sprede sig som ringe i vandet. De taler også sammen på tværs af hospitaler, og det gør det meget nemmere for os, når vi gerne vil videre med løsningen til næste hospital. Og der er faktisk mange hospitaler i Danmark – med rigtig mange medarbejdere.
Bredere ud eller bredere segmenter?
Vores altoverskyggende fokus er stadig hospitaler. På sigt vil vi dog stadig gerne mange flere ting, for potentialet er stadig stort – også udenfor de danske hospitaler.
Om det så betyder, at vi skal satse på hospitaler i udlandet, eller om vi kan bære løsningen ud i helt andre segmenter, ved vi ikke endnu.
Sikkert er det dog, at der findes en helt del sammenlignelige arbejdspladser, som har brug for et stramt system til rigtig mange medarbejdere. Om den hospitalsspecialiserede cloud så også kan løse deres behov, må tiden vise.