Skal vi satse mere på cold canvas og smarte marketingstaktikker i stedet for at stole på, at åben kommunikation og ærlige relationer kan være vores primære salgsmotor?
Vores opfindervirksomhed er mest af alt er drevet af at løse problemer med gode produkter. Men det kræver det penge i kassen at udvikle, og opfindelser er en svær størrelse at sælge, før de er færdige.
Før en god idé får chancen for at blive til en kommercielt levedygtig løsning hos en kunde, skal vi finde frem til, hvem de er, hvor de er i deres pains. Selv når det lykkes, er det utroligt sjældent, at nogen står med både modenhed til et udviklingsprojekt, penge til at udføre det og erkendelse af, at de ikke selv har kompetencerne. Det sker, at vi rammer dét sweetspot, men det er yderst sjældent. Oftere er det tilfældige møder eller brudstykker af en gode idé, der ender med at føre til det store projekt.
Vi står altså både med et komplekst salg og et komplekst produkt. Kunderne, beslutningstagere og salgsprocesserne er sjældent ens, og det gør det utroligt svært at regne den rigtige salgsproces ud og sætte den på formel.
Derfor har vi også valgt en strategi, hvor vi går bredt ud og fortæller, hvem vi er. Vi forsøger at dele stort og småt om både nye produkter og fra dagligdagen hos os. Det gælder på bloggen her, på sociale kanaler og til events. Og hele vejen rundt forsøger vi at være så ærlige og autentiske som muligt.
Mens en dygtig marketeer sikkert kunne findes en anden opskrift, så har modellen fungeret for os. Ved at minde verden om, at vi findes og har nogle særlige kompetencer, er vi flere gange blevet prikket på skulderen af spændende, nye partnere, når de var klar.
Faktisk har nogle af de bedste kunder i den del af vores forretning, som vi kalder bestillingsopgaver, fundet os gennem netværk og synlighed – bland andet Københavns Kommune og CBS. Salg vi umuligt kunne have gennemskuet eller lagt en almindelige slagsstrategi for.
